Greece News Agency

Ο Οζχάν Ερέμ, ο οποίος ξεκίνησε την επαγγελματική του πορεία το 1985 στον κλάδο των εκθέσεων, δήλωσε ότι με την πάροδο των ετών διαπίστωσαν πως η παράλληλη ανάπτυξη της εκθεσιακής δραστηριότητας και των κλαδικών εκδόσεων δημιουργεί ένα ισχυρό μοντέλο επικοινωνίας και επιχειρηματικής ανάπτυξης. Ο Ερέμ ανέφερε ότι εξέδιδαν έντυπα για εμπόρους λιανικής σε πολλούς τομείς, όπως εργαλεία και είδη σιδηρικών, χαρτικά, ανταλλακτικά αυτοκινήτων, προϊόντα ντελικατέσεν, ηλεκτρονικά και οικιακές συσκευές, ενώ στην προ του διαδικτύου εποχή οι κλαδικές πληροφορίες έφταναν απευθείας στο στοχευμένο κοινό μέσω αυτών των εκδόσεων.

Σύμφωνα με τον Ερέμ, το σημαντικότερο πλεονέκτημα αυτού του μοντέλου ήταν ότι οι επαγγελματίες των κλάδων, με τους οποίους διατηρούσαν επαφή καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους μέσω των εκδόσεων, συναντιούνταν στην ίδια πλατφόρμα κατά τη διάρκεια των εκθέσεων. Η συσσώρευση γνώσης, σχέσεων και δεδομένων με την πάροδο του χρόνου οδήγησε επίσης στην εμφάνιση νέων μοντέλων μέσων και περιεχομένου.

Το Expo Channel έφερε τη διοργάνωση εκθέσεων και τις εκδόσεις στην ίδια οθόνη

Ο Ερέμ σημείωσε ότι μέχρι το 2002 η εμπειρία που είχε συσσωρευτεί στους τομείς των εκθέσεων και των εκδόσεων συνέβαλε στην απόφαση για την ίδρυση του Expo Channel. Ανέφερε ότι το τηλεοπτικό κανάλι εξέπεμπε στο κανάλι 45 της Digiturk και ότι στόχος τους ήταν να φέρουν τις εκθέσεις σε ευρύτερο κοινό όχι μόνο στους φυσικούς χώρους, αλλά και μέσω της οθόνης.

Ο Ερέμ εξήγησε ότι μέσω των τηλεοπτικών στούντιο που δημιουργήθηκαν στους εκθεσιακούς χώρους και των προγραμμάτων «Sektör Meydanları» έφεραν εκπροσώπους διαφορετικών κλάδων στην ίδια πλατφόρμα, επισημαίνοντας ότι αυτή η δομή τους προσέφερε σημαντική εμπειρία σε επίπεδο συντακτικού περιεχομένου, προβολής και μάρκετινγκ. Πρόσθεσε επίσης ότι χάρη στο μοντέλο μετάδοσης που αναπτύχθηκε για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ήρθαν σε επαφή με οργανωμένες βιομηχανικές ζώνες σε διάφορες περιοχές της Τουρκίας και δημιούργησαν ένα επιχειρηματικό δίκτυο περίπου 1.500 ΜΜΕ.

Το «Bayim Olur musun?» θα ενώσει για 24η φορά το οικοσύστημα του franchise

Ο Ερέμ ανέφερε ότι και η ιδέα της έκθεσης franchise γεννήθηκε από αυτή τη συσσωρευμένη εμπειρία. Όπως είπε, το «Bayim Olur musun? – Be My Franchise» εξελίχθηκε με τα χρόνια από μια απλή έκθεση σε μια ευρύτερη πλατφόρμα οικοσυστήματος που φέρνει κοντά τις εταιρείες που προσφέρουν franchise με υποψήφιους επενδυτές. Η έκθεση θα πραγματοποιηθεί για 24η φορά από τις 15 έως τις 18 Οκτωβρίου 2026 στο Εκθεσιακό Κέντρο Eurasia στο Yenikapı της Κωνσταντινούπολης.

Υπογραμμίζοντας ότι το μοντέλο franchise, σε αντίθεση με την παραδοσιακή εμπορική αντιπροσώπευση προϊόντων, είναι ένα σύστημα με πρότυπα, λειτουργική δομή, πειθαρχία εμπορικού σήματος και βιώσιμο μοντέλο ανάπτυξης, ο Ερέμ σημείωσε ότι η έκθεση παρακολουθεί στενά αυτή τη μεταμόρφωση εδώ και χρόνια.

«Το σημαντικότερο για εμάς είναι να μπορούμε να φέρνουμε τον κατάλληλο επισκέπτη σε επαφή με τις εταιρείες που προσφέρουν franchise. Η εμπορική σχέση πραγματοποιείται μεταξύ της μάρκας και του επενδυτή· δική μας αποστολή είναι να φέρουμε τα κατάλληλα προφίλ στην ίδια πλατφόρμα.»

Η πύλη λειτουργεί ως ψηφιακή έκθεση καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους

Ο Ερέμ ανέφερε ότι η πύλη, η οποία λειτουργεί εδώ και περίπου 20 χρόνια στο πλαίσιο του «Bayim Olur musun?», αποτελεί επίσης σημαντικό μέρος αυτής της δομής. Είπε ότι οι μάρκες και οι υποψήφιοι επενδυτές μπορούν να έρχονται σε επαφή ψηφιακά όχι μόνο κατά τις ημέρες της έκθεσης, αλλά καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους. Μέσω των σελίδων των εμπορικών σημάτων, των αιτήσεων επενδυτών και της συνεχούς ροής περιεχομένου, η πύλη επεκτείνει την επίδραση της φυσικής έκθεσης σε ολόκληρο το έτος.

Το οικοσύστημα του franchise διευρύνεται με νέους παίκτες

Ο Ερέμ επισήμανε ότι ο κλάδος του franchise δεν εξελίσσεται πλέον μόνο γύρω από τις μάρκες και τους μεμονωμένους επενδυτές. Στη διαδικασία ανάπτυξης, οι κεφαλαιακές δομές, οι στρατηγικοί επενδυτές, οι οργανισμοί που δραστηριοποιούνται στις συγχωνεύσεις και εξαγορές, οι σύμβουλοι, τα πρακτορεία και οι εταιρείες τεχνολογίας γίνονται ολοένα πιο ορατά μέρη του οικοσυστήματος.

Στο πλαίσιο αυτό, το Private Investor Club που θα δημιουργηθεί στο «Bayim Olur musun? 2026» αποσκοπεί στη δημιουργία νέων πεδίων επαφής μεταξύ των franchise brands και διαφορετικών επενδυτικών και χρηματοοικονομικών κύκλων. Ο Ερέμ είπε ότι στόχος τους δεν είναι απλώς να ανοίξουν το θέμα της χρηματοδότησης, αλλά να καταστήσουν πιο ορατές τις στρατηγικές συνεργασίες, τα κεφάλαια και τις εταιρικές συνέργειες που μπορεί να χρειαστούν οι μάρκες στην πορεία ανάπτυξής τους.

Ο Ερέμ ανέφερε επίσης ότι τα προγράμματα συνεδρίων και πάνελ θα έχουν ισχυρότερη παρουσία στο πλαίσιο της έκθεσης και ότι μέσω των Franchise Market Talks θα συζητηθούν με επαγγελματίες του κλάδου θέματα όπως η δημιουργία εμπορικού σήματος, οι επενδύσεις, η διεθνής ανάπτυξη, η τεχνολογία, τα επιχειρηματικά μοντέλα νέας γενιάς και το μέλλον της διαχείρισης franchise.

Τα πρακτορεία γίνονται πιο ορατά στην αλυσίδα ανάπτυξης των franchise brands

Ο Ερέμ ανέφερε ότι, παρόλο που η εστίαση και τα τρόφιμα είναι από τους πρώτους τομείς που έρχονται στο μυαλό όταν γίνεται λόγος για franchise, το οικοσύστημα έχει επεκταθεί από την ακίνητη περιουσία μέχρι τον τομέα των υπηρεσιών. Είπε ότι ιδιαίτερα τα πρακτορεία έχουν αποκτήσει μεγαλύτερη σημασία για τα franchise brands τα τελευταία χρόνια. Τόνισε ότι η επαγγελματική υποστήριξη σε τομείς όπως η ψηφιακή επικοινωνία, το performance marketing, η παραγωγή περιεχομένου, η τοποθέτηση μάρκας και η επικοινωνία με επενδυτές είναι κρίσιμη για μάρκες που αναπτύσσονται σε πολλές τοποθεσίες.

Η νέα πορεία των τουρκικών franchise brands: Οι παγκόσμιες αγορές

Αξιολογώντας τη διεθνή επέκταση των τουρκικών franchise brands, ο Ερέμ δήλωσε ότι η διαδικασία ενισχύθηκε μέσω των αγορών του Κόλπου και των ευρωπαϊκών χωρών με μεγάλη τουρκική διασπορά, ενώ σήμερα η Αμερική, η Ευρώπη, οι Τουρκικές Δημοκρατίες και η Αφρική διαμορφώνουν έναν ευρύτερο χάρτη ανάπτυξης.

Ο Ερέμ ανέφερε ότι το ενδιαφέρον για τις τουρκικές μάρκες συνεχίζεται σε αγορές όπως το Αζερμπαϊτζάν, το Καζακστάν και το Ουζμπεκιστάν, ενώ νέες συνεργασίες αναπτύσσονται και στην Αφρική. Σημείωσε ότι θεωρούν σημαντικό οι επαφές με το Franchise Forum στη Σενεγάλη να δημιουργήσουν τη βάση για αμοιβαία και μακροπρόθεσμα μοντέλα συνεργασίας μεταξύ τουρκικών εμπορικών σημάτων και Αφρικανών επιχειρηματιών.

Κάλεσμα στους νέους επιχειρηματίες

Ο Ερέμ προσκάλεσε τους νέους επιχειρηματίες στην έκθεση, σημειώνοντας ότι οι νέοι που έχουν ολοκληρώσει τις σπουδές τους και σκέφτονται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση θα έχουν την ευκαιρία να εξετάσουν άμεσα διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, δομές εμπορικών σημάτων και επενδυτικές εναλλακτικές.

«Πιστεύω ότι οι νέοι θα αποκτήσουν σίγουρα νέες ιδέες και θα επωφεληθούν από την έκθεση όταν λαμβάνουν διαφορετικές αποφάσεις στη δική τους πορεία.»